医药器材销售，医药器材销售提成一般多少

医药器材销售提成解析

医药器材销售行业作为我国医疗器械行业的重要组成部分，其销售提成制度一直是行业关注的焦点。小编将从多个角度对医药器材销售提成进行详细解析。

1.提成比例与利润率

医疗器械销售提成比例与产品的利润率密切相关。高毛利产品的提成比例较高，而常规毛利产品的提成比例较低。

*高毛利产品*：60%以上利润的产品，称为高毛利，提点一般在8%-10%或者更高。

中高毛利产品：40%-60%以内利润的产品，称为中高毛利，提点一般在6%-8%。

2.底薪与加班费

医疗器械销售人员除了提成外，通常还会有底薪和加班费。

*底薪*：一般底薪为2350元，实行21.75天制。加班费：周一至周五平时加班1.5倍（20.23元/时），周六日全天加班2倍（27.01元/时），法定节假日全天加班3倍（40.52元/时）。

3.额外奖励

除了提成和底薪，医疗器械销售人员还有机会获得额外奖励，如销售红包。

*销售红包：店员的工资除了卖药提成以外，还会有药厂销售过来谈合作，只要能够卖他们药厂的药都会有销售红包，红包可拿销售额的1.5%左右，主要看产品。

4.提成比例与行业规范

医疗器械销售提成比例通常在5%~15%之间，其中8%~10%较为常见。提成比例的具体数值取决于产品推广难度和价格等因素。

5.带金销售与回扣

虽然医疗器械销售中存在“带金销售”现象，但回扣金额并不如外界认为的那样高。售价两三千万元的医疗设备用于回扣的金额大概在100万-500万元，具体金额视经验等因素而定。

6.产品类别、区域与销售模式

医疗器械销售提成还与产品类别、区域和销售模式有关。例如，耗材类的返利提成在30%以上，有的甚至达到50%到60%。企业支付这类费用后，仍能保持盈利。

7.公司费用与销售费用

医疗器械销售提成还涉及公司费用和销售费用的构成。销售佣金、运输费等变动分析，以及销售费用率与同行业公司对比，都是影响提成比例的重要因素。

医疗器械销售提成是一个复杂的体系，涉及多个方面。销售人员需要了解提成制度，才能更好地进行销售工作。