培训机构招生策划，培训机构招生策划案

为了提高培训机构的招生效果，营造良好的招生氛围，小编将围绕培训机构招生策划方案，详细探讨招生宣传专班组建、宣传工作总体思路、第三方招生渠道拓展、竞争对手情况分析等内容。

一、成立招生宣传专班

负责人：陈根芬成员：罗重洲、赵明、汪少辉、韩文国、庞美彦、陈金德

1.1专班职责

招生宣传专班主要负责制定招生策略、策划招生活动、协调各部门资源、跟进招生进度等，确保招生任务的顺利完成。

二、宣传工作总体思路

2.1积极宣传

通过多种渠道宣传培训机构的教育理念、师资力量、教学成果等，提高培训机构的社会知名度和影响力。

2.2营造氛围

举办各类校园活动，如开放日、家长会等，让家长和学生亲身感受培训机构的氛围，增强招生吸引力。

2.3拓展渠道

利用网络、电视、报纸等媒体，进行全方位、多角度的宣传，扩大招生覆盖面。

三、第三方招生

3.1拓展生源渠道

随着教育培训市场的竞争日益激烈，培训机构普遍存在生源不足的问题。通过第三方招生机构，可以拓展更多生源渠道，降低招生成本。

3.2降低招生风险

第三方招生机构具备丰富的招生经验，可以帮助培训机构降低招生风险，提高招生成功率。

四、了解竞争对手情况

4.1师资对比

了解竞争对手的师资力量，分析其优势和劣势，为培训机构提供参考。

4.2学费分析

对比分析竞争对手的学费水平，制定合理的收费标准，确保招生竞争力。

4.3上课形式

了解竞争对手的上课形式，为培训机构提供创新教学模式的思路。

五、市场策划

5.1调查分析

对生源市场进行调查分析，了解市场现状、态势和发展趋势，掌握有关招生的基本数据。

5.2细分市场

根据自身情况，细分招生市场，确定招生努力方向。

5.3策略战术

制定招生市场开发的策略与战术，明确招生目标和任务。

六、寒假前招生计划

6.1活动背景

针对学员较少、家长对培训机构不了解等问题，制定寒假前招生计划。

6.2招生策略

通过举办校园活动、开展宣传攻势等方式，提高培训机构知名度，吸引更多家长和学生。

6.3活动政策

制定针对家长和学生的优惠政策，激发招生积极性。

培训机构招生策划需要综合考虑多个因素，制定合理的策略和方案。通过以上几个方面的努力，相信培训机构能够取得良好的招生效果。