保险公司组训，保险公司组训岗位职责

保险公司组训：塑造卓越销售团队的关键力量

保险公司组训，作为连接内勤与外勤的桥梁，是推动销售团队成长的重要角色。小编将深入探讨保险公司组训的职责和岗位要求，揭示其在团队建设中的核心价值。

一、组训的定位

什么是组训？

顾名思义，组训就是组织训练，他们是团队经营的辅导者、团队组织的管理者。在保险公司中，组训是内勤与外勤的临界点，是外勤体系中嵌入最深的内勤。组训在个人寿险销售组织中扮演着基层枢纽的角色，是晋升到销售管理岗位的最快起点。

二、组训与讲师的区别

组训可以是讲师，但讲师不一定是组训

组训与讲师在角色上有所区别。组训不仅需要具备讲师的技能，还要负责团队的组织和管理。组训的工作范围更广，包括但不限于培训、辅导、团队建设等。

三、保险公司组训岗位职责

1.制定培训计划

组训需要根据公司的发展战略和员工的培训需求，制定全面的培训计划。这包括课程内容的设计、培训时间安排、培训资源的调配等。

2.负责营业单位销售人员培训、辅导活动

组训负责组织营业单位销售人员的各类培训、辅导活动，帮助他们提升专业技能和销售技巧。

3.协助营业单位进行增员、选择、评估

组训协助营业单位进行新员工的增员、选择和评估工作，确保团队人才的素质。

4.参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估

组训参与营业单位经营计划的分析、制订、执行和评估，确保营业单位的经营目标达成，推动业务发展。

5.参与营业单位日常管理

组训参与营业单位的日常管理，包括团队沟通、员工激励、问题解决等。

四、组训的职责与任务

一线管理者的责任与任务

保险公司组训作为一线管理者，需要承担以下责任和任务：

1.工作的知识：了解公司的业务、产品、市场等信息，掌握销售技巧和团队管理方法。

2.职责的知识：明确自己的岗位职责，确保工作的高效执行。

3.指导的技能：具备良好的沟通能力和指导技巧，能够有效指导团队成员。

4.改善的技能：具备问题分析和解决能力，不断优化工作流程和团队管理。

五、TWI介绍

一.TWI定义介绍

TWI（TrainingWithinIndustry）一线管理者技能训练，旨在提升一线管理者的技能和素质。TWI包括以下两大基本理念：

1.标准化作业：通过标准化作业，提高工作效率和质量。2.培训发展：通过培训，提升员工的技能和素质。

二、TWI发展史

TWI起源于二战期间的***，旨在提升军工企业的生产效率。经过多年的发展，TWI已成为全球范围内一线管理者技能训练的典范。

保险公司组训作为推动销售团队成长的关键力量，其职责和任务至关重要。通过深入了解组训的定位、职责、技能要求，我们可以更好地发挥组训的作用，为保险公司的发展贡献力量。