吉利与沃尔沃，吉利与沃尔沃谈判的特点

吉利与沃尔沃谈判的特点

1.合作性质与历史渊源

吉利与沃尔沃的合作并非寻常的合资关系，而是一种特殊的代工生产模式。2006年，沃尔沃通过技术转让，将S40轿车的生产制造权授权给了长安福特，从而使得长安福特成为沃尔沃S40轿车的总经销。当合同尚未到期时，沃尔沃却意外地被吉利收购，这为双方的合作奠定了基础。

2.技术转让与合作共赢

在技术转让方面，沃尔沃曾将VolvoS40轿车的生产制造权以技术转让的形式授权给了长安福特。这一举措不仅体现了沃尔沃对技术输出的重视，也为吉利提供了宝贵的技术支持。经过多年的发展，沃尔沃重新开发了新的车身和发动机平台，同时吉利自身的技术积累也达到了相当的水平。这种技术上的互补和进步，使得双方的合作变得更加默契。

3.品牌定位与市场策略

在品牌规划上，吉利与沃尔沃有着明显的差异。吉利相当于大众，沃尔沃相当于奥迪，这种定位使得双方在市场上的竞争和合作更加有序。另一方面，沃尔沃汽车深知全球各地市场的差异性，因此采取了地区化的市场策略。例如，在欧洲市场，沃尔沃强调其产品的安全性和环保性，这与欧洲消费者的高安全和环保标准相契合。而在***市场，沃尔沃则更加注重产品的性能和操控。

4.全球设计生态与国际化团队

吉利在构建全球设计生态和国际化设计团队方面不遗余力。这种全球设计经营的大格局、大视野，使得吉利能够覆盖多地的设计需求，并与全球设计主流话语体系之间保持着对话交流。这种设计生态的建立，为吉利的原创设计提供了源源不断的创新动力。

5.拓展业务与布局国内市场

吉利不仅在汽车领域深耕，还积极拓展其他业务。例如，曹操出行已经布局国内62座城市，成为国内领先的出行平台。吉利还收购了沃尔沃旗下项目极星汽车（olestar），并将其布局在国内进行生产，进一步扩大了其在汽车领域的市场份额。

6.创新与开放

吉利在技术创新方面始终走在行业前列。例如，在银河E5发布会上，吉利将隐藏式门把手解锁技术的核心专利无偿向行业开放，这一举措颠覆了低质低价的A级纯电SUV市场的格局。值得一提的是，沃尔沃也曾将三点式安全带向全世界开放，如今该技术已经成为全世界车辆的标配。

吉利与沃尔沃的合作在多个方面都表现出独特的特点。从合作性质、技术转让、品牌定位到市场策略，再到全球设计生态、拓展业务和创新开放，双方的合作关系无疑为汽车行业的发展带来了新的活力。