银保工作适合长期做么 做银保好迷茫

银保工作，即银行保险业务，是近年来金融行业中的一个热门职业。它结合了银行和保险两大领域的特点，为从业者提供了广阔的发展空间。银保工作是否适合长期从事？小编将从多个角度为您解析。

1.客户基础强大

银保渠道具有强大的客户基础。银行拥有广泛的客户资源，涵盖了不同年龄段、收入水平和风险偏好的人群。这使得保险产品能够迅速触达大量潜在客户，提高销售机会。

2.团队氛围与个人特质

如果说团队都是一群三观相合的朋友，大家都能聊得来，氛围很好，工作起来也会感觉格外舒服，相当于结下了深厚的友谊。个人的专业背景和特质也是决定是否适合银保工作的关键因素。

3.高额回报与个人发展

高额回报：保险销售工作通常有较高的回报。在保险销售中，提成往往是基于业绩的，业绩越好，收入也就越高。一些有经验的销售员甚至可以拥有自己的团队，通过管理团队成员的业绩也能获得额外的收益。

4.专业能力与学习态度

专业能力方面，金融专业、十年深耕金融领域、懂财务、税务等都是加分项。超强的学习能力也是必不可少的。认真负责、严谨仔细、刻苦钻研、坚定的个人特质，将有助于在保险行业长期发展。

5.银保工作的挑战与机遇

不好的地方是目前保险公司所谓的"

在收益上对大部分人来说没有吸引力，大多数公司银保外勤是季度考核升降级(影响底薪和佣金的高低)，签订劳动合同，另外银保产品一般产品线不完善，因为银行有稳定的客户资源；理财险"

如果说难易度的话银保要比个险好做多了银保部的外勤职位主要工作也是销售。

6.经营品质与公司背景

从经营品质角度来看，这些强势合资、外资公司，多具有很好的个险经营基础，对前端的把控也比较好。毕竟，要是保险公司把控不好前端，那卷费用便成了唯一的选择。而缺乏前端经营能力的广大中资公司，十多年来在银保渠道一直只能大打“小账”牌。

7.与银行的合作关系

新人要做好银保工作首先要搞好与银行之间的合作关系。既然是借用银行的地方办公，那么搞好银行和保险公司的纽带关系就在于银保的工作人员，好的银保人员会让两家金融企业之间的合作更加密切。

8.工作内容与技能要求

二、工作内容：

1.客户开发与维护：银保岗位的主要工作是开发银行网点潜在的保险客户，向现有客户推荐保险产品，同时还要维护现有客户关系，了解客户保险需求，提供个性化的保险产品和服务。

2.产品介绍与咨询：银保岗位需要对银行销售的保险产品有深入的了解，能够向客户介绍产品特点、保障范围、理赔流程等，为客户提供专业的咨询服务。

9.做好银行保险的关键步骤

要做好银行保险，可以从以下方面入手：

1.尽快熟悉本公司的条款及相关的政策，和相关的银行取得联系，签订合同；

2.做好柜员的培训，内容要言简意赅，最好做出一句话话术，有利于柜员理解和推荐；

3.和柜员建立良好的关系（人性化）；

4.做好每一个客户的售后服务，减除柜员和客户的后顾之忧；

5.持续关注市场动态，了解客户需求，不断优化产品和服务。

银保工作既有其独特的优势，也存在一定的挑战。如果您具备良好的专业能力、学习态度和人际交往能力，那么银保工作将是一个值得长期从事的职业。在投身银保行业之前，建议您充分了解行业现状，明确个人职业规划，以便在未来的工作中取得更好的成绩。