做保险没有客户怎么办 保险没客户没业务的时候做什么

在保险行业，没有客户意味着没有业务，这无疑是一个挑战。通过一系列的策略和方法，保险从业人员可以有效地吸引和留住客户，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。

1.利他心态，提升服务质量 没有成交心，完全利他地去做这些事情，你的动作就不会变形，就会吸引到客户咨询。把服务做好，那就有源源不断的转介绍了。

2.重视老客户维护 提供优质的服务，定期回访老客户，了解他们的保险需求变化和满意度。用真诚和专业赢得客户的信任，从而促进老客户推荐新客户。

3.询问关键问题 你目前的保障有多少？还有不小的保障差距，你同意吗？这么重要的事，你愿意每个月花多少费用，来完成这个计划？最多能花多少？这些问题有助于了解客户的真实需求，从而提供更合适的保险方案。

4.利用CRM工具 通用的CRM工具虽然有一些基础的客户信息管理功能，但针对保险行业的定制化程度较低。保险从业人员需要花费大量时间研究如何将其适配到保险业务中。

5.处理客户异议 客户的异议可能来自于短视频平台的黑保险内容。利用相应的内容去处理异议，例如针对“退保黑产”的内容，提供正确的信息，帮助客户正确认识保险。

6.提供免费咨询和评估服务 作为新入行的保险从业人员，提供免费的咨询和评估服务，帮助潜在客户了解他们的保险需求并提供适当的建议。通过这种方式，建立起信任和专业形象。

7.平台选择 平台短期逐利，业务质量无保障。选择合适的平台，确保业务质量，为客户提供更好的服务。

8.保险合同递送 办理好保险合同，及时送达投保人，确保犹豫期正常计算。代理人递送保单时，让客户签一个回执交回公司，确认送达时间。

9.电销与银保 电销不建议做，银保就更不说了。长期来看，银行待遇是下降趋势。如果有能力的人，在外面肯定赚更多。

10.代理人渠道和中介渠道 代理人渠道和中介渠道是目前最主流的保险业务渠道。保险从业人员应充分利用这些渠道，扩大客户资源。

通过以上方法，保险从业人员可以有效地吸引和留住客户，从而在竞争激烈的市场中脱颖而出。也要注重自身能力的提升，不断学习新知识，为客户提供更优质的服务。