卖空调怎么找渠道 卖空调怎么找客源

在空调销售市场中，寻找合适的销售渠道和客户资源是提升销售业绩的关键。小编将围绕如何寻找空调销售渠道和客源，提供一系列实用策略和建议。

1.利用品牌优势，建立统一销售底价

美的空调作为知名品牌，设立了全国统一的销售底价，并建议经销商高于成本价销售。通过办事处和零售商的接触，进行销售指导和促销活动，同时确保销售价格的调研，以维护品牌形象和市场秩序。

2.线下渠道拓展，关注“大连锁”和“TO”渠道

在线下渠道方面，应重点关注“大连锁”和“TO”渠道，这些渠道在近两年仍保持小幅增长。下沉市场如县城及三四线城市随着基础设施完善，服务升级和品价比的推动，也成为重要的销售区域。

3.注重产品清洁与健康功能

空调长期使用容易滋生细菌和灰尘，因此自清洁功能显得尤为重要。通过深度清洁蒸发器，打造洁净无异味的出风环境，呵护家人呼吸健康，同时便捷的拆洗设计也提升了用户体验。

4.精细化策略，专注特定领域

例如，美尔凯特专注于厨卫领域，推出了浴室音乐暖空调、浴室晾衣暖空调以及浴室除菌暖空调等创新产品，深度挖掘并满足特定市场需求。

5.线上线下结合，关注市场变化

奥维云网数据显示，2024年空调线上渠道销额占比达48.13%，线下渠道保持小幅增长。空调企业在传统业务规模化增长的也要关注利润走低下的经营压力，寻找新的赛道和机会。

6.奥克斯电气案例：深耕空调行业，打造品牌影响力

奥克斯电气作为智能空调的标杆企业，深耕空调行业三十余载，成为全球第五大空调提供商和***大众市场家用空调第一品牌。

7.促销活动创新，提升销售吸引力

以淄博金帝第二届空调节为例，通过购机抽奖、互赠空调等优惠政策，吸引消费者购买，提升销售业绩。

8.渠道建设与管理，优化销售网络

在渠道建设方面，湖南宜采用扁平化模式，不设省级总经销商，以地市为单位划分，设立一级经销商，并将营销触角延伸至县级市场，改变游击战方式，优化销售网络。

通过以上策略，空调销售企业可以更有效地寻找销售渠道和客户资源，提升市场竞争力，实现销售业绩的持续增长。