银行保险好做吗

银行保险好做吗

银行现在卖保险不好做，已经不是当初那样了，现在人们都看清楚了，尤其是最早的保单已经开始陆续到期了，大家看到收益不好，是绝对不会再买的。银行员工买保险的积极性不高。银行员工一直都是推销这方面的，但多少有些保险公司的人，现在有在群里摆摊式的销售，这对员工来说都是种压力很大的事情也不安生，每天对客户都是一个问候一句话的安排，不跟他们说，看他们身体什么情况下跟名单一决一雌雄，取消保险权限，在工作上也只能干规定的保险业务。再次，银行现在大力发展互联网金融，传统收入的萎缩让很多地方的管理层都出现了失调，各种业务的盈利能力要大大缩水，而且有很多银行现在都在建外贸英才网银行对个人存款的配置以及对外贸易还款的资金池，这几个方面的业务繁忙的情况是银行再好都是有影响的，对于目前的银行而言，银保是一个好的起色，当然具体以后的营销策略也很重要。

1. 银行的保险业务要好做与银行网点有关

银行的保险业务好不好做，跟保险公司无关，跟银行网点有关系，而且是最最核心的关系。银保归根结底是一个产品管道业务，银行争不到网点也就是没有订单，更谈不上把产品卖给客户，失去了销售的渠道肯定销量大减。当然要在银行里销量好，还是要有两个渠道，一个是放款业务的签约，一个是客户存款的余额。银保需要运营经常抓放款银保工种的人，一方面是培训营销的业务，另一方面运营预算的设备是重中之重，在运营会议上有一个明确体现就是银保业务好做就是他们自己的他们的业务太明确，所以他们自己也不好做。

2. 与保理公司建立合作关系

保理公司是指一类专门从事保理业务的金融机构，主要从事以应收账款质押为基础的金融活动。保理公司同银行建立良好的合作关系，同银行开展合作，除了开展双保理之外，还可以为银行提供做银行不愿做的服务，成为银行的外包服务商。银行开展供应链金融业务需要存货质押、承兑汇票贴现支持，这是银行很多不愿做的工作，也是保理公司的业务范畴。保理公司可以把自己的业务介绍给银行，让银行分流金融服务的压力，为银行创造更多的业务机会，提高银行的经济效益。

3. 合理资产配置

都说鸡蛋不放在同一个篮子，我们的钱也不一定都放在银行。学会把钱分开管理，根据标准普尔家庭资产配置思路，可以将钱分为不同的用途。比如将10%的钱作为流动资金，应对生活所需；将20%的钱配置好保险，防止因病致贫；将30%的钱用于投资理财，实现财务增值；将剩下的40%的钱用于长期投资和风险管理。合理的资产配置可以最大限度地保护个人资产，降低风险。

4. 消除客户疑虑

在银行保险业务中，客户有很多疑虑和顾虑，需要银行员工给予解答和帮助。以下是一些常见的客户疑虑和对应的话术参考：

1) 保险都是骗人的。

2) 我有足够的财富，不需要保险。

3) 收益只是噱头。

4) 我再考虑一下。

银行员工应针对以上疑虑给出合理的解释和回答，增加客户对银行保险业务的信任和认可。

5. 良好的工作态度和专业技能

银行保险业务的成功与否与银行员工的工作态度和专业技能密切相关。银行员工需要具备良好的沟通能力、销售技巧和专业知识，能够与客户建立良好的关系，提供优质的服务，同时还需要不断学习和提升自己的能力，了解行业动态和市场需求，跟上时代的步伐。

6. 选择银行的工作机会

所以保险公司的工作实际上是并不好做的。所以我觉得如果要选择的话，还是应该选择银行的工作。如果能够说服客户，银行保险是相当好做的。银行保险相当于定期存款，只不过他比定期存款多了一些保障，而且在利息浮动的基础上他是不会受到影响的，银行保险所面向的群体是所有可以自己决定理财的人。在销售银行保险时，需要注意客户的需求和风险承受能力，提供个性化的服务和产品，才能更好地满足客户的需求。

7. 银行保险的缴费方式

银行保险的缴费多以1000元为一份，客户选择份数作为缴费单位，不管是期缴产品还是趸缴产品，缴费金额为1000元的整数倍。银行保险的缴费方式灵活多样，可以根据客户的需求和财务状况选择合适的缴费方式。

根据以上分析，银行保险业务的好坏取决于多个因素的综合影响，包括银行网点的销售能力、与保理公司的合作关系、合理的资产配置、消除客户疑虑、良好的工作态度和专业技能等。选择银行保险业务作为职业发展方向，需要具备相关的知识和技能，同时还需要不断学习和提升自己。只有在努力奋斗和学习的过程中，才能在银行保险业务中取得成功。